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Fuhrpark-Check
KnoppMobil (Eduard Knopp) · Stand 23.09.2026 · Ergänzung zum Plan „Erinnerungsservice TÜV und UVV“
Das ist in erster Linie ein Marketing-Instrument, kein Servicegeschäft. In Firmen unterhalb einer eigenen Fuhrparkabteilung hat das Thema niemanden: Fristen, Nachweise und Ausstattung laufen nebenher, bis etwas ansteht. Diese Lücke ist der Aufhänger, und sie hat den entscheidenden Vorteil, dass es dabei nicht um Reinigung geht. Der häufigste Absagegrund bisher, „das machen unsere Mitarbeiter selbst“, kommt damit gar nicht erst zur Sprache.
Der Mechanismus
1AnrufenDie Übersicht ist das Angebot, nicht die Reinigung. „Wir setzen das gerade für mehrere Fuhrparks in Mainz auf“ macht daraus ein Programm statt einer Bitte.
2HinfahrenEin legitimer Grund, auf den Hof und an die Fahrzeuge zu kommen, ohne etwas verkaufen zu müssen.
3Vor Ort ergibt sich der RestWer an 13 Autos steht und Plaketten abliest, sieht, welches Fahrzeug eine Aufbereitung braucht. Der Ansprechpartner sieht es mit.
4Dauerhaft ein AnlassJede fällige Frist ist ein Grund für einen Anruf, ein Jahr lang, ohne aufdringlich zu sein.
„Knopp, Fuhrparkpflege aus Mainz. Wir setzen gerade für mehrere Fuhrparks hier in der Gegend eine Fristenübersicht auf: HU, UVV, Verbandkästen. Das ist meist das Thema, das im Haus keiner so richtig führt, bis ein Audit kommt. Wir kommen einmal im Jahr vorbei, nehmen alles auf und melden uns dann bei jeder fälligen Frist. Das erste Jahr ist für Sie kostenfrei, danach sind es 79 Euro im Jahr, pauschal bis 30 Fahrzeuge. Wie viele Fahrzeuge haben Sie denn?“
Die letzte Frage qualifiziert den Kunden, ohne nach Qualifizierung zu klingen. Die Mengengrenze liefert sie gratis mit.
Die Angebotstreppe
Fuhrpark-Check
79 EUR im Jahr, pauschal
bis 30 Fahrzeuge, erstes Jahr 0 EUR
- einmal im Jahr vor Ort
- alle Fristen erfasst
- Verbandkasten und Ausstattung geprüft
- Fuhrpark-Datenblatt für Audits
- Erinnerungen das ganze Jahr
- Verlängerung nach 11 Monaten angekündigt, nie still
Größerer Fuhrpark
je 30 Fahrzeuge 79 EUR
ab 30 Fahrzeugen
- derselbe Umfang
- nur mehr Zeit vor Ort
- die Grenze erzeugt die Größenklasse von selbst
Fuhrpark-Komplett
200 bis 250 EUR je Fahrzeug
nach Aufwand
- alles aus dem Check
- UVV-Prüfung
- Hol- und Bringdienst zur HU
- Reifenwechsel mit Einlagerung
Komplett kostenlos überzeugt im B2B selten, ein Angebot ohne Preis wirkt wie ein Lockmittel oder wie eine Leistung ohne Wert. Deshalb die Trennung: 79 EUR ist der Preis, das erste Jahr wird per ausgewiesenem Rabatt auf 0,00 EUR gesetzt. Der Wert steht damit auf der Rechnung, der Kunde ist angelegt, und die Folgejahre sind vereinbart. 79 EUR bleiben zugleich eine Kleinbetragsrechnung und lösen bei Caritas, Lebenshilfe und Ordnungsamt keinen Vergabevorgang aus.
Was der Check öffnet Rechenbeispiel in der Größe von Caritas: 13 Fahrzeuge
| Position | Preis | Jahr, 13 Fahrzeuge |
|---|
| Reinigung im Quartalsturnus (heute) | 75 EUR je Auto | 3.900 EUR |
| Fuhrpark-Check, was der Aufhänger selbst einbringt | 79 EUR pauschal | 0 EUR im 1. Jahr |
| Hol- und Bringdienst zur HU | 55 EUR je Auto | 715 EUR |
| Reifenwechsel, 2 Termine | 45 EUR je Termin | 1.170 EUR |
| UVV-Prüfung | 50 EUR je Auto | 650 EUR |
| Was hinter der Tür liegt, zusätzlich zur Reinigung | | 2.535 EUR |
Der Check verdient im ersten Jahr nichts, und das ist Absicht. Er kostet dann rund 13 EUR Fahrt und eine Stunde Zeit, die derzeit ohnehin nicht verkauft ist. Er ersetzt damit den Werbeeuro, der sonst in Flyer geht, nur dass er dafür auf dem Hof und an den Fahrzeugen steht. Ab dem zweiten Jahr trägt er sich mit 79 EUR selbst.
Die Leistungslandkarte sortiert danach, was eine Leistung Eduard kostet
MitnahmeEr steht ohnehin am Fahrzeug
- HU- und UVV-Termin erfassenunter 2 Minuten je Fahrzeug
- Verbandkasten und WarnausstattungVerfallsdatum prüft sonst niemand
- Reifen und Beleuchtung sichtenAnlass für den Reifentermin
- Schadensbilder aufnehmenfür Smart Repair und Leasingrückgabe
- Ölstand und Flüssigkeitennur wo es sich anbietet
Eigene LeistungEigener Termin, eigene Anfahrt
- Hol- und Bringdienst zur HU45 bis 60 EUR, 1x jährlich
- Leasingrückgabe vorbereiten150 bis 400 EUR, einmalig
- UVV-Prüfungrund 50 EUR je Pkw und Jahr
- Reifenwechsel mit Einlagerung40 bis 50 EUR, 2x jährlich
- Führerscheinkontrolle15 bis 25 EUR je Fahrer
- Notfallreinigungnach Aufwand, über Normalpreis
VermittlungEin Partner erbringt es
- Smart RepairMarge ohne eigenen Aufwand
- Werkstatt und Reifenein Ansprechpartner für den Kunden
- UVV bis zur eigenen Qualifikationüber Partner mit Sachkunde-Nachweis
- Ergänzung, nicht Kern: die Qualität des Partners fällt auf KnoppMobil zurück.
Reihenfolge
JetztAufnahme-App und PDF-Erzeugung bauen, parallel die ersten Bestandskunden anrufen. Beides läuft nebeneinander.
DanachFristenrechnung und automatische Erinnerungen, Wochenvorschau für die Anrufe, Hol- und Bringdienst anbieten.
2027Komplett-Paket, UVV je nach Klärung selbst oder über Partner, Leasingrückgabe als eigenes Angebot.
Drei Dinge, die vorher geklärt sein müssen
- Zeitansatz: Die Stunde trägt für reines Fristenerfassen. Mit Ausstattungscheck und Fotos sind 30 Fahrzeuge eher zwei Stunden. Intern mit zwei planen, sonst wird beim Check gekürzt und das Datenblatt ist wertlos.
- Versicherung: Schäden am anvertrauten Fahrzeug sind ein Obhutsschaden und über die Betriebshaftpflicht nicht gedeckt. Ohne Deckungserweiterung kein Hol- und Bringdienst.
- Haftung: Bezahlt heißt geschuldet. Der Hinweis, dass die Fristverantwortung beim Halter bleibt, gehört in die Leistungsbeschreibung und in jede Erinnerung, nicht in eine Fußnote.